一位资深企业家对B2C在线的中肯意见

7月4日，上海一位资深企业家约我和星言无语，在上海华亭宾馆咖啡厅谈话。这位企业家最近特别留意了阿里巴巴社区上大家热烈讨论的B2C模式。他肯定了B2C在线的创新，认为连接B2B和C2C是一个必然，B2C在线做的事情是一个了不起的开端。但是，也存在一个他不得不提醒我们注意的缺点。

    7月4日，上海一位资深企业家约我和星言无语，在上海华亭宾馆咖啡厅谈话。这位企业家最近特别留意了阿里巴巴社区上大家热烈讨论的B2C模式。他肯定了B2C在线的创新，认为连接B2B和C2C是一个必然，B2C在线做的事情是一个了不起的开端。但是，也存在一个他不得不提醒我们注意的缺点。

　　这位企业家在上海有企业，在美国有企业，在美国网上也有企业。他在美国网上的企业专卖衬衫和体恤，并且满六件可以打Loge。款式全部是美国和欧洲的流行款式，生产和发货全部在上海，做得特别好。这位企业家每年花大量时间在世界各地参展，研究西方网络销售最新动态。

　　这位企业家的批评是：组织供应商的产品到淘宝去，要求供应商备货，有库存，这是对的，但不是最重要的条件。阿里的企业如果到淘宝去是为了扫尾货，扫库存，未免眼光短浅。相反，淘宝也不是接受尾货和库存货的地方。

　　将什么样的货品给我们的淘宝？应该是最时尚的最热销的产品。今年有一款项链卖疯了，这样的项链应该在淘宝出现。如果供应商不能供应时尚的热销的产品，就不是好的供应商。我们首先要有这样的市场观念，而不是模糊不清的现货概念。

　　中国的淘宝网是一个优秀的网站，里面的主体买者卖者都是年轻人。要为这样的群体准备最时尚流行的产品。是高档品质合适价位的产品。这样的产品主要不是来自义乌，也不是长江三角洲，而主要是珠江三角洲。要是可以和韩流韩风抗衡的产品。

　　要有专门的人研究搜集上海时尚媒体关注的产品，甚至是香港，台北，汉城，东京的时尚用品。中国要从OEM转向ODM（设计）。中国人一元钱可以生产的产品，美国人要花三元钱。其中一元花在设计上，一元花在品质监管上。这样的产品价格就应该提高。

　　不要以为淘宝网只会接受低价位的产品。现在美国的网络销售已经登陆中国。告诉你们一个信息，美国已经有10几家出名的网上企业在上海浦东招兵买马。他们现在的模式是将中国的产品销往美国欧洲。但是转向销售中国是很快的事情。我们的一件衬衫，很漂亮的包装，从上海通过联邦快递销到美国，只要1.2美金。联邦快递一旦在中国全面铺开快递网络，会促进美国网上销售在中国快速发展。

　　现在有一种模糊的概念，认为网上销售会取消中间商，这是错误的。从美国的经验看，中间商更加重要了。美国的概念，沃尔玛是中低档货。主流产品，为大商场里供货的是中间商，是他们到中国来OEM生产。他们有敏锐的市场嗅觉，有一流的设计，有资金，有最好的物流配合，有最好的生产厂家选择。

　　这位企业家表示，如果是改变观念，将最时尚流行的产品进入淘宝，并且组织淘宝的优秀店铺联合销售，这样的模式他会看好，并且愿意投资，备货。

　　这位企业家最近要去法兰克福参加展览，还去美国考察。他希望和我们有机会再讨论几次。 [作者：佚名]