互动通副总裁袁珏明：网络广告技术的创新发展

互动通控股集团市场传播策略副总裁袁珏明在艾瑞新经济年会上从网络广告技术的创新发展方面为听众做了演讲。以下为演讲内容：

互动通控股集团市场传播策略副总裁袁珏明在艾瑞新经济年会上从网络广告技术的创新发展方面为听众做了演讲。以下为演讲内容：

　　袁珏明：大家下午好！

　　本次到艾瑞来，看到很多的老朋友，还有很多的新朋友。还有看到亲爱的王总。
　　我想我们后面不会讲太多技术层面的　家，跟大家共同分享一些我们新大家看很多新的短片，可能让大家了解一下我们有很多的产品在市场当中很快的发展。

　　互动通应该来讲是中国最早从事富媒体广告的一家公司，目前我们在中国占有绝对大的市场份额，包括通过后面的案例，我们希望我们可以给提供给客户的和市场的是最好的最大的最早的富媒体产业的一个这样的一个地位。

　　今天跟大家分享的主题如何从网络广告技术的创新发展看待整个富媒体广告。跟大家分享我们在广告技术发展方面的一些经验和思考。

　　大家看一下互联网广告技术的发展的行业的状况，其实这个行业里面大家谈很多新的营销策略也好，精准也好，每一个小的话题都可以扩展到很大范围，我们没有更多的时间这么纵观的从行业的角度分享，跟大家分享一下，宽带全面普及，以及IM/BBS/BLog，以及移动媒体，Web2.0，还有数字媒体方面的应用。创新，实现广告价值的超越，可以实现ROI的超越。

　　大家最了解的最具有眼球冲击力的富媒体广告，无论对于整个行销的发展，富媒体在其中的部分都发挥着一个非常重要的作用，我们强调的是每个客户都会关注它的投资回报，如何利用技术的方式，让技术更加有效地为网络广告服务，这是我们思考的问题，我们会谈到很多的精准，还有内容体验的技术，让我们的产品信息更加找到我们的受众。比如说给大家看我们富士通的一款笔记本做的一个广告，结合到跟内容特定结合的产业信息，对受众的冲击力，还有受众的接受程度，对于一个笔记本电脑，这样的方式的接收信息更加广泛，更加体验。我们尊重技术在互联网上的发展的角色，我们必须要认识到客户的需求在不断变化，这个市场在不断变化，所以我们今天提出的任何一些新的行销的策略和我们一系列的任何产品，必须要结合到客户不断地发展和变化，满足在不同市场不同产品的需求，我们如何以我们的目标受众为基准，更加地提高客户的回报。当然在营销部分的话，可以有不同的策略，我们讲的不同的产品，根据客户行销的目标，和根据它的受众人群的特性的不同，加以变化和发展的。那在传统广告里面，就是一个所谓的整合行销策略，用什么样的媒介的资源，用什么样的创造表现，还有什么样的组合搭配，可以达到最有效的媒介到达，还有有效地频次有效地覆盖。我们一直强调的就是互动通可以为客户提供一个整体的解决方案。

　　我相信大家可以每天在门户网站看到蓝色标题的所有的广告的位置，客户每天被很多的广告所淹没，在这么多的广告当中，如何让你的品牌有独立性和唯一性，更多的利用好一些媒体的资源来去达到一个效果。

　　给大家看一个刚刚给维达斯做的案例。这个广告真的很贵很贵。我宁愿需要的是广告的创意，让用户看到一次就记住。这个当然取决于每个客户的特性，行销的策略不同，从富媒体的角度来看，确实可以真正有效地帮助到客户，对它的品牌的建设。

　　在广告传达的同时，我们可以帮助客户增加一些跟广告所相关的一些特别的元素，有很多的PCV的元素，当不确定哪个版本客户喜欢的时候，比如说有两款不同的创意，可以选择其中的一款，让用户自己选择和播放，这样可以看到用户对什么样的广告信息有兴趣，他愿意接受。那么同样的这样的营销方式的话，也可以用到其他的产品，比如说很多美容产品，今天有日霜和晚霜，到底女性对日霜还是晚霜的兴趣大，可以扩展到白天吃的药和晚上吃的药的不同。技术可以帮助客户在传达信息方面，具有传统媒体不能够达到的特性，这是我们一直强调的互联网引起的丰富的富媒体的表现，可以为我们的客户产生更大的一个有效的广告信息。

　　这个是我们为福特福克斯做的，这是我们公司最新的形式，这个栏目是一直在屏幕上会抖动的，旁边有三个选项，可以用鼠标选择。旁边还有一个麦克风，让你吹气，旁边有一个话筒，通过声音吹以后，可以把这个车吹动。同样还有一个摄像头，如果你的手碰到这个钥匙，这个就可以动。我们叫做深度广告结合和用户体验的结合，也是结合媒体的资源。当然也可以把一些游戏的元素结合在里面。类似于像跨栏的一个游戏，你可以在上面玩儿。广告已经变成了开始的放什么东西看什么东西，到最后可以参与，可以互动，可以玩儿，目的是为了增加用户对产品的体验和它的一种参与形式。

　　刚才前面谈到很多对于新媒体的发展，对于新的广告媒体平台来讲，我们更加需要思考的是互联网跟传统的电视结合起来，怎么样更加有效地把新媒体平台的广告形式，更加有效地结合在互联网的资源上来。

　　比如说在QQlive平台上很多的用户在上面下载电影，看电影的时候，其实这样的广播插播跟传统的电视上看没有区别了，因为今天你的消费者更多的年轻人看一些很有时代感的东西，我们思考的是如何结合新媒体的形式，让客户的产品信息更加有效地深入到消费者当中。

　　比如说这种形式跟你在电视上看到得几乎没有区别了。在电视的下方有脚标的形式，跟电视上的形式非常非常类似。现在也有更多的年轻人，喜欢看直播的节目，大家最喜欢的NBA的篮球比赛，我们看到这些直播的方面有一些技术或者广告。我们是目前NBA所有的广告代理，在NBA的中场之间你可以插播一些广告。我们还有很多更疯狂的形式。这种形式也是跟传统的不一样，你自己可以控制内容的播出。你的形式可以千变万化，像可口可乐这样做的。会有很多跟线下的活动的结合，结合到内容特性的时候，我想比一个很生硬很生硬的广告信息更吸引人。比如说在网络上，这个是火炬在线传递的一个广告。其实我们刚才谈到的很多精准体验，可能我会稍微挑战一下谷歌谈到的关键词，我们有时候其实很难往往从一个词，真正的去谈，如果今天用户真的搜关键词玩儿斗地主，你到底是认为他们找一个斗地主游戏呢，还是说红灯记里面的斗地主的场面，所以说这个中文的复杂性，你很难找到这个，比如说今天假设利用我们的iFocus技术，我们为凯越的汽车做一个广告的时候，我们希望通过综合的特性来展现它的特性。我们可以在一个金融的垂直网站上面去做一个家庭的广告，我们可以做一个新的富士通笔记本的广告，我们可以在针对于女性的网站上面，可以做一个新的储蓄卡的广告，这样一个匹配的技术，我想会比相应的更加简单地关键词可以更好地帮助客户达到营销的精确性，还有个性方面，达到一个方法有效的方式。它还可以跟内容，跟你的结果相结合，比如说我们给东风比亚索做的一个广告，当用户可以找到一个反馈卡，可以输入它的电话相联系，可以让客户最大地获取他所需要的信息。

　　 这是做的一款富媒体广告的一种形式。大家可以看到点击率是13.15%。这是完全配合麦当劳的线下服务而做的。整个一个月的时间产生了3千多万金额回报。像这款产品，在去年的情人节的时候，我们做的一个广告。这个案例是大家看到的东风雪铁龙的一个宣传，可以传达到有效的信息数据，直接打到它的后台可以参加的有176个，我想这些数字可以有效地鼓舞我们的客户，真正的我们把互联网从大众媒体的结合，到更加有效地利用网络媒体，可以达到更好的效果。

　　基本上今天给大家分享这么多，希望这些案例，这些新的划分形式，可以为这个行业带来新的变化，大家为这个行业新的发展可以有一些新的想法，谢谢大家！