精神崇拜成利润增长点 粉丝网贩卖明星影响力

粉丝网的盈利模式非常清晰，那就是精准娱乐营销以及广告所带来的收入。

粉丝网走的是一扇窄门。这扇门通向一个特定的群体—粉丝，因此很窄。但由于这个群体数目庞大，并且在不断增长，因此在门的背后，蕴含着无限宽广的商机。

羽毛、玉米、芝麻、笔亲、凉粉、盒饭、甜心、雪梨、年糕、飞碟……这些名词堆砌在一起，可能会令人费解，也可能会让人会心一笑。只有那些狂热的追星族们，才能读懂这些名词所蕴含的意义。这是粉丝们为他们所钟爱的明星所取的呢称，他们指向的都是同一个群体—明星。

在光彩夺目的明星和庞大的粉丝群体的互动中，在一场又一场的选秀活动中，浓烈的商业气息扑面而来。当信仰和精神崇拜成为利润的增长点，一个潘多拉的盒子已经打开，没人知道飞出来的是天使还是魔鬼。

一个人的战争

2005年，行走在街头的王吉鹏身上突然发生了一件事情—他的手机被人抢了。是被一个狂热的超女迷抢走的，对方想拿他的手机去给自己的偶像投票。当时正是湖南卫视举办的“超级女生”选秀活动进行到最狂热的阶段。连王吉鹏自己都没有料想到，这件看似不幸的事情居然成为一个瑰丽的商业梦想的起点。

就是这件事情，一下子触动了王吉鹏，他看到了粉丝这个群体在中国所蕴藏的巨大力量。而他本人，也是张曼玉、张娜拉、艾弗森、科比以及国际米兰队的忠实粉丝。一个念头火花般在他脑海里闪现：有没有可能把数量庞大的粉丝聚合在一起，通过粉丝们的力量，促生出创新的商业模式？

当时的王吉鹏，已经是一个很有名气的资深IT评论人，同时也是博客中国网的创始人之一。但这个念头已经打破了王吉鹏 “专家和创业元老”的稳定身份，他开始变得不安分起来。 2005年9月底，王吉鹏产生了离开博客中国的念头。2005年10月7日，在度过十一长假之后，王吉鹏向博客中国网递交了一份辞职报告。

敏锐而又谨慎的王吉鹏在递交辞职报告之前，进行了充分的权衡。“第一，娱乐行业有相当势头，将会是中国未来10到20年最快速增长的产业。从2005年一直到现在，娱乐行业没有一家上市公司，而这个行业在美国至少有10家上市公司。另外一个是机会成本。结束博客中国的工作之后，如果做同样行业的网站，机会不大，而如果做一个以粉丝为核心的网站，就是典型的蓝海战略。”

王吉鹏拉来了两个合作伙伴，打算开始“三人行”的创业历程。王吉鹏把这个创业组合描绘成一个完美的“黄金搭档”。“我们三人当中，一个做投资的，商业敏感度非常高；另一个是微软出来的，管理经验不错；而我擅长于大方向、总体思路和内容产品方面的运营。”

但尽管三人之间的信任度和欣赏程度非常高，却一开始就在创业的大方向上产生了分歧。“其中一个人希望做软件，可以看电影，做交流工具；另一个人希望通过博客，做web2.0的方式。我认为应该深扎在娱乐产业里面，就应该叫粉丝网。”就是这个分歧，最终导致了三个人的“分道扬镳”。

如今，在粉丝网的100多人的团队里，既有像王吉鹏这样的擅长整体思路和网站内容运营的创始人，也有像孙这样的曾经担任过TOM.COM技术总监职位的技术性人才，还有如陈淡云一般的富有经验的销售型人才。但王吉鹏依然对当初的创业记忆不无怀念。“我现在还在想，如果当初我们三个人能一直合作下去，也会是一个很有意思的结果。”

分道之后的王吉鹏，在没有资金和团队的情况下，开始了一个人的战争。幸运的是，对王吉鹏而言，找风险投资的过程并不像很多创业者所经历的那么艰难。“当时找了几家风险投资，最后大家都对这个事情很感兴趣，问题是谁更感兴趣一些？”王吉鹏说。最后，他凭借十几张PPT演示，说服了信中利投资集团公司董事长与CEO汪潮涌，获得了1000万的天使投资。

“找风险投资就是卖未来预期。” 王吉鹏总结那次融资过程时这样说。而他认为，之所以这么容易就能拿到第一笔投资，关键还是在于自己所提出的模式和商业规划非常有说服力。因此从2005年10月签署投资协议，成立北京酷粉网络科技有限公司，到11月20日粉丝网正式上线，这个过程只花了不到一个月的时间。

而有了在欧美市场相当成熟的偶像产业作为铺垫，来自欧美的投资方对于在中国偶像经济的前景毫不怀疑。在一年后的2006年，粉丝网获得了一家在英国上市的基金公司的500万美元第一轮融资。

努力走“窄门”

“你们要进窄门。因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。” 《圣经》上耶稣对众人说。

粉丝网走的也是一扇窄门。这扇门通向一个特定的群体——粉丝，因此可以说很窄。但由于这个群体数目庞大，并且在不断增长，因此在门的背后，却蕴含着无限宽广的商机。同时，在2005年，尽管娱乐界已经一片喧嚣，但像粉丝网这样走“Web 2.0+粉丝”结合的道路的竞争伙伴，却寥寥无几。就像王吉鹏所描述的那样，一开始，这就是一个典型的“蓝海战略”。

“粉丝网的用户人群定位非常精准，眼睛一闭，就能很清晰地看到这些人群的特性：时尚动感、消费能力强，对新生事物保持强烈的关注。”王吉鹏说。“粉丝网的定位是娱乐行业的增值服务提供商，而不单纯扮演媒体的角色。通过整合和增值，让这个产业链中的演艺经纪公司、明星、粉丝和粉丝网都参与进来。”

因此，粉丝网一开始就与娱乐行业产业链合作十分紧密。在粉丝网上，活跃着1200万注册用户，活跃着1万个粉丝团，覆盖超过2000个明星。每个粉丝都能建立自己的粉丝团，通过粉丝团为自己喜欢的明星呐喊助威，粉丝网会通过一系列途径把他们的声音表达出去，实现跟明星的互动。目前，粉丝网已经是数十家大型唱片公司、经纪公司的官方粉丝团，与央视、北京电视台、湖南电视台、MTV、音乐之声等大型电视、电台合作，成为媒体的官方合作网站；同时也是红楼梦中人、中华小姐、快乐男生等大型选秀节目的独家粉丝支持网站。

除了线上的活动，为了进一步增强粉丝的凝聚力，粉丝网对于线下的粉丝活动也非常支持。粉丝网曾经组织粉丝参加上海文广新闻传媒集团、央视、凤凰卫视、天娱、滚石娱乐、紫禁城的相关活动。除此之外，粉丝们对于粉丝团自发组织的线下活动也非常热情。

在粉丝对于偶像的狂热精神投入中,伴随的是一系列同样狂热的消费行为。因此粉丝网的盈利模式非常清晰，那就是精准娱乐营销以及广告所带来的收入。粉丝网所贩卖的，就是明星所带来的注意力、影响力和与粉丝之间的互动性，而对于广告主而言，他们也能清晰的找到和粉丝人群的契合点。

2007年，粉丝网和联合利华旗下的和路雪品牌合作，举办了一个“可爱多麦克达人网络歌唱大赛”。当用户每吃一个可爱多，在可爱多翻盖上可获得一个code，通过code便获得给自己偶像投票的机会。这个活动在三个月的时间内聚集了超过30万的用户，短信投票量超过了百万。按照王吉鹏自己的说法，这个活动使可爱多当季的销量增加了25%。“我们把活动、广告上的诉求、粉丝们的参与融为一起，变成了深度营销的行为。粉丝们在活动中得到了满足。而对于广告主来说，由于品牌明星代言人已给在粉丝网上积累下来大量粉丝末端人群，他们能对这些人群实现终端管理，有效地维护品牌忠诚度。” 记者百度(baidu.com)

而王吉鹏表示，粉丝网接下来所开发的两大创新商业模式，依然跟娱乐产业和WEB2.0核心功能紧密结合。目前，开发明星周边产品的粉丝商城以及类似 “第二人生”那样的3D虚拟人物社区“粉立方”已经相继上线。“粉丝商城是我们拓展未来的一个大方向。”王吉鹏说。由于在欧美国家，明星周边产品的增值业务已经做得非常成熟，而中国目前还处于起步阶段，所以王吉鹏并不担心这个商业模式所带来的巨大价值。

另外，王吉鹏认为，粉丝网所诉求的粉丝人群，并不仅仅局限在娱乐界，远远比人们所想象的要宽广得多。粉丝网已经在努力拓展体育明星以及其他领域的偶像资源。“喜欢刘翔的粉丝数量不会少于刘德华。影迷、歌迷、球迷，只要是由精神信仰产生的聚焦点，就是我们粉丝网诉求的人群。”

对所有靠风险投资做起来的网站，上市肯定是第一个大目标，王吉鹏不讳言上市也是他内心的一种情结。“我们今年已经实现了季度盈利，计划今年盈利能做到1000万元人民币以上，把赢收做到一个非常好的程度，上市是很自然的过程。”

当谈及粉丝网的长远目标，王吉鹏已经为粉丝网描绘了一张清晰的蓝图。“粉丝网最后要做娱乐的横切面，包括影视制作、人才的培养挖掘(经纪公司)、活动与演出，把娱乐的各个要素涵盖、捆绑在一起。” 在这方面，风靡日本的培养美少年的梦工场—johnnys-net (杰尼斯事务所)为粉丝网提供了一个很好的蓝本，但相比johnnys-net只提供男艺人的培养服务，粉丝网的胃口远远要比它大得多。

在高速成长的过程中，什么成为粉丝网的支点？王吉鹏把它总结为三个字：执行力。 “有10万个人想做粉丝网，有1万个人尝试写商业计划书，有1千个人尝试去找人，有100个人会失败了进行第二次，到最后有10个人有机会开始做了，坚持下来的只有1个人，其中不断有人在这其中迷失了，这从1万个人到1个人的过程，就是执行力的过程。”

[作者：匡冬芳]