思践：传统企业进入B2C的三板斧

传统企业做面向C的电子商务，核心的问题在于如何快速高效获得足够的目标消费群体资源。很多企业在这种情况下，也选择了自己尝试做B2C平台，有成功的案例，但是也有不少失败的案例，并且投入都比较大。因此，我提出一个传统企业进驻B2C的三板斧策略。

07年到08年是电子商务发展迅猛的一年，虽然表面上最风光的还是代表电子商务龙头的阿里巴巴上市，但是我却认为更值得称道的是一大批中小B2C的崛起以及淘宝推出B2C平台。

最早考虑这个问题是源于很多传统企业面对进军电子商务的选择的时候的疑问。是加入阿里巴巴做B2B，还是自己建立B2C平台，还是利用淘宝做C2C或者B2C？加入阿里巴巴做B2B，如果做外贸，今年受次贷危机和人民币升值等因素影响，整体国际贸易市场环境不佳，投入产出风险大；如果选择做内贸加入诚信通，则虽然投入小，但是如果没有熟练的阿里平台的运营技巧，也难以在短期内收到效果。而恰恰是C2C和B2C的火爆，使得很多传统企业考虑做面向C的电子商务。

传统企业做面向C的电子商务，核心的问题在于如何快速高效获得足够的目标消费群体资源。很多企业在这种情况下，也选择了自己尝试做B2C平台，有成功的案例，但是也有不少失败的案例，并且投入都比较大。因此，我提出一个传统企业进驻B2C的三板斧策略。

第一板斧——淘宝B2C

淘宝B2C虽然在众多争议声中推出，但是在开始并没有引起商家的足够重视，一方面是每年高额的固定投入，另外一方面，交易提成以及代扣交易税都使得很多利润率不够高的商家望而却步，很多商家认为与其这样，不如做淘宝的C2C。事实上，最早尝试淘宝B2C的商家在一段时间内也觉得性价比不高，原因在于最初的淘宝B2C和淘宝C2C是分家的，也就是某一商品品类C2C的搜索结果中并没有B2C商家的信息，B2C采用独立的商场方式。因此，大流量的买家依然流入了C2C平台。随后，淘宝作出了调整，在C2C搜索结果中头条显示B2C商家信息，并在首页以及各核心页面对B2C商场做了大力推广。这使得B2C商家获得的买家数迅猛增长。我一个朋友自己做箱包类B2C网站两年，首次尝试淘宝B2C，半年保底费用二十多万（所谓保底指的是当交易额超过一定额度除了这些固定费用还要交纳交易佣金和代扣税金），但是第一个月，他的一款包就卖掉了3000只，巨大的交易量让他觉得这个投入产出比非常划算。

之所以能够形成这样的效果，是因为淘宝已经形成了海量的买家需求，一个一天交易量上百亿的平台，成为某类产品的头牌所产生的效益是非常惊人的。同时，作为一个新生平台，淘宝B2C在推广期间，无论是其定价策略还是推广策略都一定是最优惠的。因此，这个时候介入淘宝B2C是非常划算的。