思践：传统企业进入B2C的三板斧

第二板斧——借助淘宝皇冠店家

淘宝已经拥有了3000多家皇冠店主，他们一天的销售额能够达到几万到几十万，拥有了大批稳定的忠诚用户。为什么要借助皇冠店家来进行销售，这里有三个方面的考虑。

第一，皇冠店主在C2C平台上经营多年积累的商业信用能够促使其商品销售比普通低星级卖家更大。

第二，皇冠店主积累了大量的稳定忠诚用户，这批用户对于皇冠店主的推荐商品具有很强的购买意愿。

第三，这一点可以说是钻淘宝规则的漏洞。就是利用淘宝C2C来合理规避B2C的佣金和代扣税。因为淘宝B2C是交纳保底费用，交易额超过固定额度就要缴纳佣金和税。比如某服装品类保底费用是半年20万，交易额超过50万则要按交易额交纳5%的佣金和5%的税，那么商家就可以通过皇冠代理的方式，一旦有用户通过B2C下单，客服人员可以通过旺旺告知用户将交易转到皇冠店，并且告诉他这是商家授权的一级代理，价格还可以比B2C便宜3%。尽管要给皇冠代理商一个利润，使得商品的利润率下降，但是一方面由于规避了将近10%的成本，另一方面，由于B2C带来的大流量可以帮助皇冠店引入交易，因此，跟皇冠店的代理价格也更好谈了。

当然，还有一个方面的好处在于，通过品牌的B2C店，以及多家皇冠店铺的经销，更能够促进新品牌的树立和推广，以及建立口碑。

事实上，淘宝皇冠店还有一个非常巨大的价值，那么就是他们非常成熟的客户服务体系以及物流配送体系。但是这一点，恰恰在我这个方案里并没有利用，因为这恰恰是我要讲的第三板斧。